¿Qué es un growth partner?

1. 1. Experiencia y conocimiento especializado: Un growth partner es un profesional con experiencia en ventas online, lo que significa que puede aportar conocimientos y habilidades específicas en áreas como growth marketing, análisis de datos, optimización de conversiones, redes sociales, logística, entre otras. Esto permite que las empresas aprovechen la experiencia y la perspectiva de un experto para tomar decisiones más informadas y eficientes.
   2. Estrategias personalizadas: Un buen growth partner analizará la situación particular del negocio y desarrollará estrategias adaptadas a sus necesidades y objetivos específicos. Al contar con un enfoque personalizado, se maximiza la efectividad de las acciones implementadas, ya que se abordan las áreas clave que requieren mejoras y se dirigen los esfuerzos en apuntar al cliente objetivo.
   3. Ahorro de tiempo y recursos: En lugar de que la empresa deba invertir tiempo y recursos en aprender y probar diferentes estrategias por sí misma, un growth partner puede acelerar el proceso al aplicar su experiencia probada y metodologías efectivas. Esto libera tiempo para que la empresa se concentre en otras actividades comerciales y operativas (ideal para emprendedores).
   4. Ampliación de redes y alianzas: Los growth partners a menudo tienen una amplia red de contactos y alianzas dentro del ecosistema del comercio electrónico. Esto puede facilitar el acceso a recursos valiosos, desarrollo de negocios,  proveedores, influenciadores y otras oportunidades de crecimiento que de otra manera podrían ser difíciles de alcanzar.
   5. Mayor enfoque en la innovación: Al trabajar con un growth partner, la empresa puede beneficiarse de ideas frescas y creativas, lo que puede llevar a la innovación en su enfoque de negocio y marketing. Esto es especialmente importante en un mercado competitivo donde la diferenciación puede marcar la diferencia.
   6. Medición y seguimiento de resultados: Un growth partner tiene experiencia en el análisis de datos y la medición del rendimiento (Google Tag Manager es su mejor aliado). Esto permite un seguimiento más efectivo de los resultados de las acciones implementadas y ayuda a tomar decisiones basadas en datos con el objetivo de mejorar los procesos a lo largo del tiempo.

¿Cuáles son las habilidades necesarias de un growth partner?

Las cinco principales habilidades que debe tener un growth partner son:

1. Pensamiento Estratégico y Analítico: Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y tomar decisiones basadas en datos. Un growth partner debe saber analizar métricas clave, tendencias del mercado y la competencia para diseñar estrategias efectivas.

2. Conocimiento en Marketing digital y Ventas: Entender a fondo el marketing digital, técnicas de adquisición de clientes y estrategias de ventas, permitiendo generar y convertir leads, así como optimizar canales de adquisición. Son herramientas fundamentales.

3. Habilidades de Colaboración y Comunicación: Trabajar estrechamente con equipos de producto, ventas, marketing y finanzas, y ser capaz de alinear objetivos. La comunicación clara y la capacidad de influir en otros son esenciales para coordinar esfuerzos en todas las áreas.

4. Mentalidad de Experimentación y Adaptabilidad: Fomentar una cultura de pruebas continuas (A/B testing, growth hacking) para descubrir nuevas oportunidades de crecimiento. Además, debe adaptarse rápidamente a cambios en el mercado o en la estrategia de la empresa.

5. Orientación a Resultados y Gestión de Proyectos: Priorizar iniciativas basadas en su impacto en el crecimiento y gestionar proyectos de manera eficiente para asegurar que se logren los objetivos en los plazos establecidos.

Estas habilidades combinadas hacen que la figura del growth partner sea un impulsor integral del crecimiento sostenido de una empresa. Su capacidad de crear procesos de mejora interno, garantizan el éxito del negocio.

Conoce a Rodrigo Sanza un growth partner en Chile